Nurdoğan A. ERGÜN
Küresel ekonomik belirsizliklerin artış göstermesiyle birlikte, yatırımcılar güvenli liman arayışına yöneliyor. Bu bağlamda, otel alım-satım pazarı yeni bir cazibe merkezi haline gelmeye hazırlanıyor. Özellikle yenileme potansiyeli olan tesisler, risk almaktan kaçınan yerli ve yabancı yatırımcıların dikkatini çekiyor.
Otel alım-satımı alanında faaliyet gösteren OteliniSat.com, “al, yenile, dijitalleştir, markala, yeniden sat” stratejisiyle Türkiye otelcilik sektöründe önemli bir dönüşüm hedefliyor. OteliniSat.com’un çatı markası JRO Yatırım Yönetim Kurulu Başkanı Murat Göktuğ Aksu, Türkiye’nin otel ve turizm yatırımları için oldukça cazip bir pazar haline geldiğini belirterek, “Rekor üstüne rekor kıran turist sayıları, otel fiyatlarında kayda değer artışlara neden oldu ve yabancı yatırımcıların ilgisi hızla arttı” dedi.
Aksu, uyguladıkları stratejinin sektörde yeni bir çığır açtığını söyleyerek, atıl durumdaki varlıkların doğru değerleme ve kapsamlı modernizasyon ile karlı yatırıma dönüştürülebileceğine dikkat çekti. OteliniSat.com’un yalnızca alım-satım işlemleri gerçekleştirmediğini, bunun yanı sıra “satın al, yenile, dijitalleştir, markala ve yeniden değerlendir” anlayışını benimsediklerini ifade etti. Bu modelle, Türkiye’deki atıl varlıkları yeniden canlandırmayı ve bu tür verimsiz yapıları yatırımcılar için kârlı fırsatlara dönüştürmeyi amaçladıklarını belirtti.
Aksu, hedeflerinin Türkiye’nin otel alım-satım pazarını büyütmek ve atıl ya da verimsiz işletmeleri verimli hale getirmek olduğunu ekledi. Yatırımcılarla ilişkilerini geliştirerek, otel alım-satım süreçlerini daha etkin hale getirmeyi, portföylerini daha geniş bir yatırımcı kitlesine tanıtmaya yönelik olarak çalışmalara devam ettiklerini belirtti. Ayrıca, Türkiye turizm pazarına daha fazla global yatırımcıyı dahil etme niyetinde olduklarının altını çizdi. Aksu, global pazarda otel alım-satımı konusunda daha fazla fırsatlar yaratacaklarını ve off-market alım-satım modelini yaygınlaştırarak sektörün iş hacmini artıracaklarını da sözlerine ekledi.
Yapay zeka da işin içine giriyor
OteliniSat.com ve global markası SellYourHotel.com, otel alım-satım süreçlerini “off-market” (piyasa dışı) bir modelle yürütmek ve şeffaf, profesyonel, gizliliği esas alan bir platform sunmak amacıyla çalışmalarını sürdürüyor. Aksu, “Turizm varlıklarını en kısa sürede doğru değerleme yöntemleriyle, en uygun koşullarda ve doğru yatırımcılarla buluşturmayı hedefliyoruz” dedi.
JRO Yatırım’ın yalnızca fiziksel varlıklara yönelmekle kalmayıp, yapay zekanın sunduğu yenilikçi teknolojilerle destekleyerek kısa ve uzun vadeli değerler üretme hedefi olduğunu belirtirken, sektördeki yatırımlarını optimize ederken dijital dönüşüm ve veriye dayalı karar alma süreçlerini ön planda tuttuklarını ifade etti.
Turizm rekor kırdı, oteller icralık oldu
Geçtiğimiz yıl turizmde hem ziyaretçi hem de gelir rekorları kırılmasına rağmen birçok otelin bankalarla icra ve kredi sorunları yaşadığına dikkat çeken Aksu, bu durumun bir çelişki oluşturmadığını ve turizmdeki dönüşümün iki yüzünü temsil ettiğini vurguladı.
Aksu, “Türkiye turizmi büyüyor ancak bu büyüme her işletmeye eşit şekilde yansımıyor. Kurumsallaşamayan geniş aile işletmeleri, yönetimsel sıkıntılar yaşamaktalar ve bu durum ‘Türkiye’de oteller batıyor’ gibi yanlış bir algının doğmasına neden oluyor. Oysa Türkiye’deki otellerin sadece yüzde 5’i her yıl el değiştiriyor” diyerek, bu algıların düzeltilmesi gerektiğine dikkat çekti. Türkiye’nin turizm sektörünün son yıllarda büyük bir potansiyele sahip olduğunu ve yatırımcılar için pek çok fırsat sunduğunu belirten Aksu, turizm çeşitliliği ve sürdürülebilir turizm gibi kavramların da yeni yatırım olanakları yarattığını ifade etti.
Ayrıca, yatırımcılar için Türkiye’nin turistik bölgelerindeki otellerin konumu, fiziksel durumu, mevcut yönetim yapısı ve büyüme potansiyeli gibi unsurların cazip olduğunu söyleyen Aksu, otel seçim kriterleri arasında stratejik lokasyon, tesisin performans göstergeleri ve gelecekteki rekabet gücü gibi faktörlere dikkat ettiklerini belirtti.
Aile otellerinde kurumsallaşma arayışı
Aile işletmesi otellerinin büyük bir geçiş dönemine girdiğini vurgulayan Aksu, Kültür ve Turizm Bakanlığı’na bağlı yaklaşık 20 bin otelin yüzde 80’inin aileler tarafından işletildiğini, bu otellerin de en az 2 bininin kalabalık aile yapıları nedeniyle profesyonel yönetim geçişini gerçekleştiremeyip çeşitli yönetim zorlukları ile karşı karşıya kaldığını bildirdi.
Aksu, “Türkiye’deki otellerin sadece yüzde 30’u ikinci kuşağa, yüzde 12’si üçüncü kuşağa, yalnızca yüzde 3’ü dördüncü kuşağa devredilebiliyor. Aile işletmeleri uzun yıllar boyunca başarılı olmuş olsa da, global rekabetin hızla değişen dinamiklerine uyum sağlamakta zorluk çekiyor” dedi. Bu süreçte OteliniSat.com’un aile işletmelerine destek vererek sektördeki dönüşümü hızlandırdığına işaret etti.
